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用餐时，因心中已认定做不成这单业务，反倒沉心静气，不为业务成功，只
为礼节到位，频频向黎总敬酒。
他是我在ＤＺ第一个主动出击的客户，虽不成功，但此次的勇于尝试无疑将
为自己以后工作开展带来积极的作用。
此时，黎总也向我敬了一杯酒，饮闭笑道：「小陈，我看你挺实在的，所以
厚颜问你个问题。你是否觉得自己今天很失败？」
已放开的我闻言哈哈一笑道：「嗯，算是失败！不过，有失必有得，能结实
黎总这样的老板是我的荣幸！」
此话并非拍马，我确实发自心底的欣赏这个黎总。
「哈哈！好一句有失必有得！你能有如此心态，挺让我欣赏的。但是如果我
现在告诉你，就这个业务而言，你未有失反尽得，如何？」
我一愣，傻傻望着他呐呐问道：「尽得？什么意思？」
黎总潇洒一笑，道：「意思嘛，就是我决定跟你们ＤＺ合作！」
……我听错了还是秀逗了？
我呐呐道：「黎总您说什么？再说一遍，我未听清。」
「呵呵，你是不敢相信还是怎的？我说我打算给你个机会。」
此时我闻言才确定刚才未听错，大喜激动之下，一弹而起，且不由自主地握
住黎总的手摇晃，激动道：「黎总，你说的是真的？」
「小陈，你别激动啊。」黎总仿佛被我突然的热情吓了一跳。
我慌忙抽手，饶头搔耳着真诚地道：「哦，对不起，我太激动了。谢谢！真
的谢谢您，黎总！感谢您愿意给我机会！那么咱们今下午具体谈谈合作事宜？」
「呵呵，暂时不慌，我要去ＣＤ一趟，今天下午就有人过来接我，三天后，
我会回到ＣＱ，到时我给你打电话，我们再行详谈。而且你也不要高兴得太早，
我希望三天后，你能提供给我好条件。并且我要求你根据实际情况，重做一份可
行性报道，你昨天拿给我的那个，只是套路并无多少参考价值！若到时你做不出
来，或者还是没多少参考价值的话，那么我还是不会跟ＤＺ合作的！」
我闻言又是羞愧又欢喜。羞愧的是昨天那份可行性报道确无多大实用价值，
完全是为了忽悠；欢喜的是他看出了我的忽悠，但依然愿意给我个机会，这无疑
是对我的认可！
给我一个支点，我会撑起一片天。我肃容道：「黎总，您放心！我定能给你
一份满意的分析报道！」
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