非就是主动找别人买东西，那广告也一
样能达到效果。」说着曲燕摊开了办公器材类的黄页，一边指着上面的广告一边
介绍说「您看，这最小的一块我们叫一单位，一年投入是２７００，也就相当于
您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的，这本书在您这里有一
本，我们一年发行量是５万册，也就是说在全北京市有４到５万家公司都会有这
样一本黄页，这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有，业务员是主动上门推
销，以我自己的例子来说，向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角，
受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了，只要是给您打电话的，
都是有意向的，这样一来您这边占据了主动，是不是就方便了很多？」曲燕一席
话说的两口子直点头，曹山在一边听着也暗暗竖大拇指，没想到曲燕谈客户又真
诚又有理有据，知道换位思考还头头是道，真不简单。
程敏笑着说「哎呀曲小姐说的在理。二龙，你觉得呢？」二龙也笑着说「我
看也行，这么着。」二龙刚想接着说，电话来了。他抱歉的对曲燕和曹山一笑，
又对程敏说「老婆，有个应酬，那啥，你掌权，你拍板啊。」说着就走了。
程敏眼里闪出一丝不快，但马上恢复了笑容，说「今天真挺感谢二位大老远
跑来一趟。曲小姐，刚你说这一个豆腐块是２７００，你觉得我们要是登的话登
啥样的比较好？」程敏说话虽然是东北味，但气质却很知性，说话也是细声细语
的，不是东北老娘们的大嗓门，曹山觉得这个女人很有女人味儿。
曲燕又笑着解释「程经理您看，在办公器材这一类中，普遍投入的都是一单
位，也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您
看这一页。」说着，曲燕翻开了一页，上面密密麻麻有１０来个豆腐块，她说
「如果是这样的话，您公司被关注到的几率就小了。那您再看」说着，曲燕又用
她修长的手指挑开了新的一页。继续介绍「这一页豆腐块有很多，但您看，这家
公司做了四单位，第一关注点马上就不一样了。您再看」。说着曲燕又将黄页拿
起来，从后往前撵着书页翻着，说「大多数人使用黄页的时候，都会这样翻，那
么，最显眼的就是我们的通栏广告了，而价格是豆腐块的１６倍。而且您看」曲
燕一边翻着书，一边给程敏解释「在您的行业里，还没有通栏广告，对您来说，(责任编辑：admin)
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