8月1日，星期二，张北上班了。
理由很简单，煤承公司的羊经理打过电话来了。
张北一开始也是推脱的，结果人家，跟金副总裁和经六福都联系过了，都最近不在。
而且口径一致，让找张北。
张北听了之后无奈地笑了笑，好吧，配合到位。
上门是客，张北也没有装逼，不过把理由得也很明白。
是啊，你看现在我这铁路都不够发，您让我走公路，这多少有点不合适吧！
羊经理，张总啊，我也不跟您兜圈子了，我就是来跟您谈这个量价优惠的。
您看是这样，我这空口白牙地给您一家子优惠，这也不算个事情，对不对。
按照您公路的发运量给您的客户优惠，您觉得这个怎么样？
张北好啊，跟我想一块去了。
金盛也不耽误您在其他煤矿的业务，咱们按年度总发运量来考核。
100万吨，您给我优惠0块钱，00万吨您给我优惠40块钱，00万吨您给我优惠60块钱怎么样。
这不是羊经理也知道路数，这样吧，按照刚才您的量价比例，100万吨优惠15块钱，00万吨优惠0，00万吨我给您大点，优惠50。
实话啊，这个提前我们也开过班子会议，并且同时报告了市公司，市公司也基本同意。
只要您没意见，市公司那里就可以签批意见了。
张北知道这是扯淡呢。
跟市公司报告个屁啊报告，市公司只管一吨税后跟你要0块钱，剩下的都是你的。
不过看破不破，这次煤承公司的态度还算是诚恳的。
你想啊，一下子好几千万没了，这一年就是好几个亿，能不心疼么。
话就算是有优惠，也还有一两个亿的收入呢不是。
张北听到这里，如果没有料错，您今是带着合同来的吧。
羊经理，是的，是带着合同来的。
是想着把条款顺便也捋顺了。
张北看了看，提一条意见，现在呢，我们集团的统一经销工作还没有全部完成。
有些公路客户的销售渠道还在矿上呢。
这样，你的合同优惠范围就针对我给您的客户名录为准。
羊经理这个倒是没有驳回，直接就给同意了。
然后终于自然是不用多什么，张北高兴，羊经理心里一块石头落了地，那就大喝一场。
反正从九月份开始，这个事情就要开始执行了。
合同文本张北都让孟庆山打印出来，周睿都盖好章了。
就等着羊经理回去自己盖个章给金盛集团送过来就K了。
现在这待遇是特么高了啊，还得煤承公司的给送过来。
这要是放到以前，真想一句，张北，你想啥呢？
可是现如今没有办法啊，人家计划单列了，完全可以不发公路了。
没看到吗？周边煤矿的煤人家都收购走了。
算啦，低个头认个错不是啥大事儿，收入丢了，这经理他也就当到头儿了。
所以这羊经理等于这次是吃了个哑巴亏，还真不得嘴。
下午，张北就安排公路业务处和秦晋，你们准备好，月底的公路合同估计会多，做好客户审查和合同签订工作。
以后孟庆
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