很好。一般人吃不到哦！
接下里，我把我们公司的情况和产品给两位介绍一下。
于是，于远明就开始一一介绍那些说了千百遍的内容，长期说，经常讲，不但熟悉，更有一种熟能生巧的包浆感。
讲完以后，于远明直接就给姐夫设计了一个计划，近两千元的保费，涵盖重大疾病，生存返还，意外伤害，意外医疗，住院保险等。
姐姐说：其实我们觉得保险也不错。自己的妹妹在做，也应该支持。但是是不是给娃娃买更适合一些？我们两个都这么大一把年纪了，孩子才是我们的未来。
于远明说：姐姐的意思我明白了。但是姐姐也许还没有明白保险的作用。你们俩都是四十几岁，不算很大的年纪。但是属于家庭的支柱，特别是大哥，更是顶梁柱。你们爱孩子，我能够理解。但是孩子需要的是什么？
你们这个家谁才是家庭财富的创造者？是不是大哥？
姐姐点头：是的。
于远明又问：假如一栋房子，你觉得什么最重要？是不是四面墙体，顶梁柱，这些？大哥现在就是你们这个家庭的顶梁柱！他在，他就是孩子的保险。他有什么，保险就可以代替他完成任务。而孩子呢，在他没有成人之前，连保费都是你们交对不对？真的要是家庭的财富创造者有个什么，他怎么办？
姐姐，姐夫对了一下眼神。沉默了
于远明继续说：很多人没有想明白这个道理，其实对于我们来说，反正是一份保险给谁买都可以。但是对于家庭而言，给谁买太重要了。当然最好是全家都保，如果暂时达不到，就保最重要的那位。其实，受益的整个家庭！
姐姐说：你说得有理。一共多少钱？
于远明说：姐姐，别急。钱还不是最重要的。请问大哥，身份证在吗？
姐夫说在：于是去里屋拿出身份证。
于远明拿过来看了一下，赞叹一句：这个照片拍得真帅！
姐夫一笑：哪里哪里！
于远明拿出投保书，一项项填写。到了询问的环节，很严肃地说：接下里这些内容非常重要，必须真实，因为这个涉及到未来的理赔。请问姐夫最近有没有去医院检查或治疗或手术？
就这样一项项确认，最后再请他们确认，签字。
签完字，于远明叫程丽容那一份暂收收据出来，根据产品，金额一一填写。然后撕下第二联客户联递给姐夫。
姐夫和姐姐又对了一下眼神，然后有些抱歉地说：现在就要交钱么？家里还没这么多现金呢！
于远明：早一点投保，早一点有保障。家里一般都没准备这么多，没关系，丽容，陪姐姐去取吧！
于是这个保单就顺利签成了。
同样，签完十分钟后告辞，离开巨浪。
回来的路上，于远明也继续教育兴高采烈的程丽容：你知道为什么在签完保单后，我没有问他们的意见就直接开收据吗？
程丽容一脸茫然：为什么？
于远明说：这个时候，你要牵引着客户走，只要他不明确反对就往下一个流程走。促成的方法这叫推定承诺法。就是推定客户是接受的，是愿意的，而不需要去问他愿不愿意，接不接受。那就是制造问题了。
程丽容若有所思地点头称是。
程丽容为了感谢于远明的帮忙，约于远明和几个姊妹伙去游泳。于远明欣然答应了。
于是，约了一个周五，几个人去了离城里三十公里开外的狮子湖。
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