会质疑的，于是我告诉他说，你只管按照你的想法和客户谈，谈判细节问题一般
只会出现在平时我们看来一些不足轻重的小事上，如果真是这样，那说明客户想
从我们这里满足一些别的想法，到时候你给我电话，我和你一起再去谈，今天晚
上我过去，你先谈，谈到分歧或关键细节拿不了主意我再出现。他说好，话罢，
处理完公司的其它事情，驱车直赴市场。
第二天上午大概十点钟，小张来电话了，说客户一把手已经搞定了，就是主
要经办似乎总是在合同的一些履行细节上纠结，还说这些只有和你们的总经理谈
才放心，我心里顿时明白了，这六百多万已经是囊中之物了，无非是这货想捞点
什么好处，于是就告诉小张说，你告诉客户我下午三点钟能到，让他等我，期间
你陪着他，不要让他和第二中标人接触。小张同意，然后我在宾馆里呆到下午两
点，直接开车到达客户单位，路上，心中还忐忑着客户会提什么样的要求。进了
客户办公室，互相介绍并寒喧之后开始正式进入主题，没想到他开口一句其实细
节我们董事长已经同意了，我做为经办负责人，就是想见见你们的负责人，要不
六百多万的订单怎么能放心呢，我心头顿时拨云见日，就看你提什么要求了，无
非两点，一钱，二色。我所搞定的难緾的客户基本都是通过这两条套路合并搞下
的，于是借驴下坡说，是呀，小张打电话说您一定想见见我，我也很抱歉，公司
一直离不开身，所以直到今天才见来拜会你，请不要见怪，做为比你年岁小一点
的弟弟，我在酒店备点薄酒，想交您这个哥哥，请不要推辞。哪里哪里，他嘴里
说着脸上笑着。谁不知道，酒桌上好谈话，于是约好等他下班后酒店见，于是我
让小张张罗找一个上点档次的酒店准备招待客人。
晚上，客户如约而至，按他的要求点上两瓶五粮液，于是三人喝酒不在话下，
谁知他却是很能喝，没一会两瓶酒便见了底，于是又叫两瓶，等这两瓶快净了的
时候，我已经不胜酒力，有点晕菜了，他却越来越来劲，却还是不肯说有什么要
求，我说再要两瓶，他说不用了，你们远道而来，我给你们安排个得意去处，把
你们住的那地退了，我来安排，于是掏出电话，很熟练的订了房，说罢就走，我
硬着头皮，小张扶着我和客人出了门，我准备打的，他却拉着我们直奔停车场，
我说喝酒了开车不合适，他说没事，你坐我的车，我保你没事，我心里不算着一(责任编辑：admin)
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